DingHe は、トルコの HVAC リーダーが米国と欧州の厳しい消防認定に合格するのをどのように支援しましたか?

クライアントの概要

クライアントは HVAC 業界の世界的に認められたリーダーであり、トルコのイスタンブールに本社を置き、工場面積が 10,000 平方メートルを超える中核生産施設で製造を行っています。この地域の HVAC 機器製造部門のベンチマーク企業として知られる同社は、トルコ国内市場で幅広いシェアを保持するとともに、ヨーロッパ、中東、北アフリカにまたがるビジネスネットワークを持ち、世界 50 以上の国と地域に製品を輸出しています。

同社は世界展開戦略を進める中で、よりハードルの高い米国と欧州のハイエンド市場に照準を合わせた。この取り組みの中で、換気ダクト製品の難燃性能が重要な焦点となりました。クライアントは、自社の製品が米国と欧州の両方で最も厳しい防火基準に合格する必要があり、これらのプレミアム市場を開拓するための重要なステップであることを明確にしました。

課題

米国とヨーロッパのハイエンド市場への拡大を進める中で、クライアントは火災安全コンプライアンスに関する 2 つの主要な課題に直面しました。

厳しい認定基準

米国のUL認証とヨーロッパのEN13501はどちらも厳格な試験条件と詳細な評価基準で知られており、ダクト原材料の難燃性の一貫性と長期安定性に対して非常に高い要求が課されています。原材料のバッチ間の性能にばらつきがあると、第三者によるテストで最終製品の結果が損なわれる危険性がありました。

技術協力の必要性

クライアントは、高品質の原材料を調達するだけでは合格結果が保証されないことを認識していました。サプライヤーが専門的な難燃性の技術パラメータを提供できるかどうか、また地域市場全体で異なる防火基準に合わせた正確なガイダンスを提供できるかどうかが、製品開発の成果を直接決定します。クライアントは、原材料のサプライヤー以上のものを必要としていました。製品開発に深く関与し、技術的なハードルを一緒に乗り越えることができるパートナーを必要としていました。

解決策

このクライアントは、LinkedIn を通じて DingHe の UL 認定難燃性フィルムの確立された製品ラインを知り、連絡を取り合い、両社間の技術交流への扉を開きました。 2 つのチームは、製品の性能、技術的パラメータ、地域の防火基準の違いなどについて徹底的に議論しました。 DingHe のチームは、クライアントの製品開発に関するあらゆる詳細な会話に密接に関与し、UL 認証と EN13501 の両方の特定のテスト要件に基づいて、正確でカスタマイズされた推奨事項を提供しました。

両面の調整が完了すると、DingHe はクライアントの主要製品の研究開発テストをサポートするために、UL 認定のアルミニウム箔ポリエステル フィルム (AL PET フィルム) サンプルを提供しました。この材料を試した後、顧客はその難燃性能が期待を上回ったと報告しました。この最初のサンプル注文から始まり、協力関係は拡大しました。難燃性フィルムのパートナーシップに基づいて、DingHe の標準ラミネートフィルムもクライアントのサプライチェーン試験システムに導入され、その一貫した物理的性能を強みに、長期供給パートナーに対するクライアントの監査要件に合格しました。

結果

DingHe の物的サポートとクライアントの研究開発部門による継続的なテスト努力により、クライアントは EN13501 認証に合格し、ヨーロッパのハイエンド市場への拡大の基礎を築き、ブランド競争力を大幅に強化しました。難燃性アルミニウム ラミネート フィルムから始まったものは、その後、標準的なアルミニウム ラミネート フィルムも含めたより広範なパートナーシップに成長しました。両社は現在までに5年間にわたる深い協力関係を維持しており、DingHeは顧客の中核サプライヤーの1つとして確立されており、年間供給量は約250トンで安定している。長年にわたる緊密な協力を通じて、双方は技術研究開発とサプライチェーン管理において強力な連携を構築し、相互に利益をもたらす長期的なパートナーシップを実現しました。